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保持行业领先地位

  鞍重股份是国内知名的高端振动筛制造商,保持着行业技术领先地位。振动筛产品现行的33项行业标准中,有15项为公司起草、制定。

  “鞍重股份(002667)不会搞多种经营,要在这个行业一直做下去,做到最好。”鞍重股份董事长杨永柱在与投资者交流时表示,鞍重股份专注于煤炭行业的高端市场,随着公司技术的进步和产品品质的提升,实现进口替代的空间较大,公司近年以来发力矿山行业,有效对冲了公司在其他板块收入下滑的局面。

  2014年6月13日,深交所组织的“践行中国梦·走进上市公司”第102期活动在鞍重股份举行,来自全国各地的近50名投资者来到了鞍重股份。

  鞍重股份是国内知名的高端振动筛制造商,保持着行业技术领先地位。振动筛产品现行的33项行业标准中,有15项为公司起草、制定。

  经过多年的积累,公司已经形成了较为完善的产品研发体系。在鞍重股份办公大楼,投资者们在公司董事长杨永柱、总经理温萍、董秘张宝田的陪同下,开始参观车间。

  杨永柱介绍,公司要把科技优势转化为产品、产业优势,做到科技、品牌、服务同步制胜。

  在振动筛粗加工车间,投资者注意到一些看似普通的车床和加工件。杨永柱告诉投资者,这个车间是公司上市前就建成使用的,由于是粗加工,备件的精度要求不是特别高,所以这里的加工设备也相对比较普通。紧邻粗加工车间的是公司上市后用募集资金新建设的精加工车间。在精加工车间,产品的精度要求非常高,车间的环境洁净度也要求很高,投资者按照工作人员的指引使用鞋套后才可以进入参观。记者注意到一个细节,粗加工车间操作工人的年龄普遍比较大,相比之下,精加工车间的操作人员基本上都是年轻的小伙子。杨永柱表示,年轻人的学习能力更强,动手能力强,容易接受新事物,也更容易掌握这些先进的设备。

  他指着一台台崭新的设备,向投资者介绍说,这些加工设备有的从美国进口、有的从德国进口。在一台从德国进口的设备面前,投资者们停了下来,现场操作工人介绍说,这台车洗复合加工一体设备,是从德国进口的,公司振动筛产品最核心、最重要的部件轴就是由它加工生产完成的。看到摆在货架上的轴产品,干净整洁,表面亮似镜子,投资者啧啧称赞。

  杨永柱告诉投资者,目前公司生产的振动筛产品有30个系列,1000余种品种,除了国内市场,产品还出口到美国、日本、欧盟、东南亚和非洲等10多个国家。作为国内唯一生产振动筛产品的上市公司,鞍重股份依靠技术优势、产品优势,稳居国内行业第一的位置。指着产品架上的轴和轴承盖,杨永柱说,我们拥有目前国内最先进的生产和监测设备,以及严格的生产、管理、质量监控体系,要求我们的产品出厂必是精品。

  一位来自上海的投资者告诉记者:“从鞍重股份上市开始就投资公司的股票,我觉得这是一个很特殊的行业,一定会有发展前景。但以前大多从公司的公告中和宣传资料获得信息,亲眼目睹公司这么丰富的产品还是第一次,这次参观开了眼界!”

  在鞍重股份成品车间,大大小小的产品已安装完毕,整装待发。有投资者提问:“去年来这里还看到一台有3层楼高的振动筛呢,现在怎么不见了?”张宝田告诉他,已经发货运走了,这是给美国的一家矿山公司生产的,是公司出口美国的最大一单产品。杨永柱指着一个圆筒形状的产品告诉投资者,这种滚筒筛主要应用在矿山等行业,公司在煤炭行业目前不景气的情况下,加大对矿山行业的市场开发力度,已经初现成效。

  杨永柱介绍,随着公司上市后募投项目投建,公司高端、大型振动筛的产能扩大,突破了大订单承接制造瓶颈,公司正逐步发展成为成套设备供应商。杨永柱告诉投资者,上市前,公司虽然年收入、生产规模也在逐年扩大,但步子比较慢,仍无法承接大型洗选厂的大订单。在2013年募投项目逐步达产后,产能将由目前的7000吨/年左右提高一倍以上,公司的制造能力可以满足大型成套洗选设备的需求。

  据介绍,鞍重股份虽然以振动筛设计和制造能力领先于国内外诸多竞争对手,但是技术储备却不限于此。鞍重股份注意到,国外领先企业的发展模式,无不以洗选成套设备的设计和制造能力为核心竞争力。鞍重股份已经具备了磁选机、破碎机等其他洗选设备的设计与制造能力,并已交付过此类产品。此外,在沥青拌合站方面,鞍重股份不仅可以提供温热物料的振动筛,也可提供整套拌合站的制造。杨永柱表示:“由于避免和下游客户直接竞争,在资金和技术储备已经具备的条件下,我们有理由相信,公司会快速走上成套设备供应商的成长之路。”

  投资者最后参观的是下料车间,车间里摆放的都是生产振动筛的原材料。其中,钢材是生产振动筛的主要材料。杨永柱透露:“公司的钢材主要来自鞍钢,以及一些外地的钢厂,由于钢铁行业这几年一直在低谷徘徊,钢材的价格也相对稳定,这有利于公司的成本控制。”在下料车间,杨永柱指着从台湾引进的等离子切割设备介绍:“这是目前世界上比较先进的设备,有了它,我们在下料控制上很精准,速度也快。保证好的产品质量,这是第一关。”

  杨永柱告诉投资者,高端设备市场潜力十分巨大。我国煤炭洗选率约50%,与国外相比差距较大。“十二五”规划中指出,到2015年末,煤炭洗选率要达到65%,提升空间大。

  公开资料显示,鞍重股份专注于煤炭行业的高端市场,目前煤炭行业约70%的振动筛来自进口, 国产化率仅30%~40%。随着公司技术的进步和产品品质的提升,实现进口替代的空间较大。公司产品在煤炭行业已经建立起品牌影响力和客户资源,并具有性价比优势,高效单元振动筛等产品有望实现快速增长。

  据杨永柱介绍,公司产品下游应用主要为煤炭、钢铁、有色金属、筑路等行业,目前国内煤炭市场波动、公路投资增速放缓、钢铁行业持续低迷,对煤机设备需求也受到影响,鞍重股份煤炭、筑路、钢铁市场营业收入同比分别下滑。

  有投资者关切地问杨永柱,公司会不会考虑多种经营和业务转型?对此,这位在振动筛行业么打滚爬了20多年的企业家坚定地表示:鞍重股份不会搞多种经营,要在这个行业一直做下去,做到最好。

  在他看来:“行业的波动是暂时的,相信这个市场会好起来。我非常佩服德国人,以及德国的公司,他们做事情非常专注,会专注一个行业,直到做到最好。鞍重股份也正朝着这个方向努力。”

  杨永柱表示,矿山行业应用成为公司新的增长点。国外铁矿石价格一直处于高位,同时国内钢企面临成本上升和价格下跌的双重压力。

  近年来,国内钢企开始纷纷采用国内铁矿石,降低对国外的依存度。但是国内铁矿石的品质较低,需要通过筛选提高品质,振动筛的需求随之扩大。鞍重股份过去几年已经开始发力矿山行业,有效对冲了公司在其他行业收入的下滑。

  据了解,振动筛设备市场极度分散,下游主要以煤炭、钢铁、筑路、矿山等行业为主,煤炭与钢铁领域的需求约占总需求的70%以上。在总容量接近百亿的市场中,收入过亿的本土企业屈指可数。规模偏小导致本土企业设计和制造能力比国外领先企业要弱很多,新建大型洗选煤厂的成套设备只能由国外企业来提供。

  杨永柱说,公司目前以大型振动筛、组合振动筛、温热物料振动筛等高端产品为主,避开本土大多数企业所面临的低端价格战泥潭,直接挑战国外企业的市场地位。

  目前,公司主要振动筛产品的性能指标都已经达到国际先进水平、部分指标甚至国际领先,因此在性能方面与许多国外品牌相比并不逊色,还具备明显的价格优势。

  此外,国内煤炭等市场目前也面临着节能环保、原煤入洗率提升的压力。杨永柱称,公司的大型振动筛比行业的中低端产品更节能而且效率更高,无论在更新换代或是新建洗选厂的采购中都具有优势。

  杨永柱告诉投资者,新的一年,公司更专注于产品的持续创新,开拓高端市场、塑造品牌形象,保持行业领先地位,实现公司规模的不断扩大,核心竞争能力不断提升,着力打造一个经营规模化、产品专业化、品质卓越化、管理规范化的中国制造业名牌企业,预计会给投资者交上一份满意的答卷。

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